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淘宝宝贝推广,月销轻松上千的秘密武器

在淘宝江湖做运营的店掌柜,有一个词不得不提那就是“爆款”。网络上关于爆款的操作手法及技巧如果百度一下,会漫天飞舞,各有各的道、各有各的法。但这些爆款操作的前提多半都是围绕着“三折、五折、秒杀、聚划算、淘金币”这些刺眼的手法实现。今天我要和大家分享的,是在不打折、无促销的前提下,本店的一款衬衫,如何实现单品月销量轻松过千的真实案例。

选品:如何发现“潜力”淘宝宝贝

谈到爆款,选品的重要性想必不用过多解释。传统的爆款选品一般都是会由买手或设计师根据自己的经验判断来定,这样操作对店铺运营某种程度上具有相当大的风险。还有一种方法是通过预售方法来判断潜力宝贝,这种方法相对风险较小,适合绝大部分的店铺操作。

通过对店铺运营数据的持续观察,我发现店铺里有一款宝贝:前期没有经过任何推广,只做了基本的关联销售,这款宝贝却每天销量10件左右,页面UV也就是100,转化率达到惊人的10%,且该宝贝的平均停留时间较其他宝贝明显偏长,页面跳出率较其他宝贝明显偏低,用户的评价口碑极好。我们初步判断该单品符合大众需要,具备成为爆款的强力因子,需要适时加以优化丶引流,以达快速致爆。真是“无心插柳柳成荫”,很轻松便完成了“潜力宝贝”的寻找计划,是时候验证能否热卖的想法了,这看起来是件很让人兴奋的事情。 Read More…

冲动购物理论,网上消费者心理研究

有没有过这样的情况,你走进琳琅满目的商场,心里想着,我需要一支牙刷。而在结账的时候,你心满意足的看着营业员刷过一件又一件的物品,欣然地递过卡。直到回到家里,或睡觉前,你忽然发现,其实你只是需要一个牙刷。接下来,也许你会捶胸顿足,一遍遍地念着冲动是魔鬼,并痛下决心以后绝对不会再这么冲动,直到下次这种情况又那么“自然而然”地发生。这样“自然”的过程,便是一次“冲动购买”。 Read More…

奢侈品网站的冬天,Coach淘宝旗舰店倒闭

前言:这边厢最大名牌打折网唯品会欲IPO,现金流只能维持两个月;品聚网要告盛大;现在,又一间奢侈品电商倒闭,看来,奢侈品的春天还没来,冬天的寒风就呼啦啦的刮了啊。

投资界2月22日消息,奢侈品品牌Coach与天猫(原名淘宝商城)合作运营的首家网店Coach官方旗舰店,在运营仅仅两个月后,宣布于近日关闭。

据悉,2011年,Coach选择在香港联合交易所上市,成为第一家在香港上市的美国注册公司。随后,其与天猫(原名淘宝商城)合作的网上旗舰店,便于去年12月12日正式上马,当时其战略得到许多电商人士的激赏,“很难得其能放下身段积累在中国电子商务领域的经验”。 Read More…

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